给基本教义派使用的iPOD

　　2001年10月23日，Apple 推出第一款iPOD。采用微型硬盘技术因此内容量高达5GB，比当时以Flash Memory制作的MP3 Player容量大上20倍。虽然体积大上很多，但是以优异的工业设计赢得用户爱戴。

　　此时的iPOD只能给Mac 电脑用户使用，因此一开始的使用族群大半是苹果电脑的狂热爱用者。建议售价高达美金 399元，属于高价位产品，然而对于苹果迷来说，却非拥有一台不可。

　　此时科技产品的“品牌溢价”是最高的，换言之，产品售价减去成本的差价会最大，因为忠诚的拥护者最愿意为了品牌价值而多付钱。此外，这群在营销学理上被称为早期采用者的人，价格敏感度也较低。

　　当然，采用微型硬盘技术的成本或许较高。此外，科技产品由于一开始生产规模小所以单位成本高，售价也当然降不下来。但是品牌力坚强的公司，可以找到一群愿意支付那个价格的人，定价甚至更高。

　　然而，如果你是iPOD的产品负责人，在第一台iPOD上市获得成功后，接下去你打算推出功能或者容量较少的机种(因而价格较低)，还是继续推出功能扩展但价格较高的机种？

　　继续做早期采用者的生意

　　2002年3月20日，距离第一台iPOD问世不到半年，第二台容量更大的iPOD推出。这次不但容量增加到10GB(约略可放入2000首音乐)，还加入了通讯簿功能，用户可将电话簿资料透过软件放入。

　　这台定价美金499元的iPOD推出时，原先那台美金399元的并没有降价。换言之，这台新机种的目的并不是用来取代旧机种，因为苹果电脑要藉由“功能溢价”来拉高销售毛利与营业额。

　　有谁会想要在音乐随身听里面管理个人通讯簿？怎么想都觉得这种人很少。然而，这种人却愿意支付更高的价格。藉由产品差异化，苹果电脑继续榨出早期采用者当中，愿意支付更高价格者的钱。

　　2002年6月17日，20GB......More↓↓↓