一直以来，不断占领更多的市场份额都是我们企业的市场经理和品牌经理们孜孜以求的最大目标。高的市场占有率意味着高的利润率，放眼四望，市场上所有获得可观利润的企业确实都取得了较高的市场份额。因此，在过去相当长的一段时间里，在高的市场占有率=高的利润率这个逻辑的指引下，盲目的、不计一切代价的追求市场份额最大化成为众多企业市场营销的战略方针。诸如日化行业的雕牌、电器行业的格兰仕等品牌，无不以牺牲利润或付出其他代价的前提下获得了更多的市场份额。

　　然而随着时间的推移，在竞争越来越白热化的2004年，我们发现：这一被众多的企业视为成功法宝的观点正受到来自现实的冲击。　　

　　首先，同质化产品的不断涌现，使得一些公司为了保护现有的市场份额，同时占领更多的市场份额，在高的市场占有率=高的利润率这一观点的指引下，企业被迫不断降低他们产品的价格，加入混乱无序的价格战。而价格的下降必定导致利润的下降。如果在利润下降的同时，降低成本，那么这样的降价在一个大的基数下，利润仍然可观。但事实上，我们的利润在下降，可成本却在上升。2004年的经济过热导致的众多行业原材料普遍上涨，以及众多地区出现的“民工荒”，使得企业现时的原料和人力成本飙升。不断缩水、甚至被榨干的利润空间，让很多以最大化市场占有为目标的公司陷入进退维谷的经验困境。微小的利润、高昂的成本、不变的服务，在这样的情况下，庞大的销售量和市场占有率是一种灾难。因为销售越多，消耗越多，亏损将越大。以前大家认为：获得市场份额，利润将随之而来。而事实上却并非如此，不计较成本的市场占有，惯坏了消费者和客户，使企业深陷欲罢不能的亏损泥潭，不能自拔。 ......More↓↓↓