随着中国加入WTO后市场竞争的日益加剧，作为有中国特色的招商模式，越来越被大小厂家所重视，他们意图凭借手中的产品优势，通过招商来弥补自身的渠道或分销弱点，整合上下游产业链，迅速完成商业资金的回笼，增强企业的营销竞争力。根据资料显示，目前我国市场上真正有能力自建分销网络的公司不足5%，95%左右的企业需要通过招商来完成销售网点和市场覆盖。而拥有“招商第一步”称号的招商广告，其作用也是不言而喻地。随手翻开案前的《销售与市场》、《中国经营报》、《商界》等国内主流财经媒体可以发现招商广告越来越多，形式越来越多样化。由于招商信息的过于繁多，经销商和渠道商往往会被淹得无从下手，不知所措，直接影响到企业的招商效果，对企业的招商工作甚至是日后的企业经营云做以及品牌名誉造成极大的伤害。

　　在目前的中国市场上，对企业的招商广告存在这良种极端的操作方式。一种是极度信赖招商广告，对其依赖性过强，特别是前些年保健品行业的成功让许多企业眼红，他们毫无根据地复制成功企业的模式，认为只有广告才能确保自身的扩张，只有广告招商才能完成自己的跨越，这也多多少少折射出当前国内企业招商运营手段的乏力，除了广告剩下的仍是广告。第二种是不舍得在招商广告上下本钱。这些企业在实践中，往往会往各区域市场派出渠道调查员，对需要招取的经销商来回摸底盘查，却不在广告上投入丝毫资金。这肯定会造成经销商的误解，认为企业实力不足，特别是在这当前招商广告横飞的年代。可以说，招商广告不是万能的，有了它不一定会很成功；但是，可以毫无疑问地说，没有了它却是万万不能的。

　　那么，怎样才能制作出实效的招商广告呢？笔者在总结前人经验的基础上，结合市场上的一些实践，总结出了以下几点，用以抛砖引玉，来促进国内招商广告的规范和发展。

　　招商广告要诚信实在

　　在诚信日益重要的当前市场......More↓↓↓