青岛华安盛道管理咨询公司 邓成华

　　“我知道有一半的广告费被浪费了，但问题是我不知道哪一半被浪费了”。这是对现代广告业非常经典的绝妙总结。从对受众感觉影响效果的角度讲，由于传统的行销理念定位于大众传播，加上信息垃圾过剩，导致受众从信息接受到行动产生的路线过长。而异军突起的分众行销倡导新传播理念，在生活形态多元化时代要在合适的媒体、向合适的人群强迫性的传播适合他们的产品信息。

　　分众传媒的定位就是依托商务楼宇广告联播网，在高消费人群最集中的地方传播高消费的产品信息，实现从信息传达、信息接收到产生购买行为的最短距离。

　　大众时代的传播讲究的是量，就好象九十年代伊拉克战争称为沙漠风暴，依赖于大众媒体铺天盖地的轰炸，覆盖打击的广度是核心，因此最重要的指标是对大众的到达率、覆盖率。而分众传播的定位是精确和深度，就好象新世纪的伊拉克战争叫做斩首行动，目标直指核心，不殃及无辜的人，更不浪费无效的弹药。要将预算密集到一个重度消费的对象群，从而与其达成持续的、有效的、深入的沟通与互动。

　　报纸、电视、路牌等大众媒体是目前被普遍选择的传播方式，可以覆盖大多数的媒体受众。但由于生活形态的多元化，大众媒体在一些特殊消费群体上产生了覆盖力不足、传播效果减弱的情况。而且媒体整合原理也要求选择媒体不要只贪大，更要求目标的准和效果的狠。分众传媒选择了......More↓↓↓