营销“以正合，以奇胜”，进行策划时需要尊重市场规律但要跨越常规，一贯墨守成规、按照所谓的牌理出牌，就难于引起市场的共鸣与响应。在营销策划方面，我多次采用下面“三大法宝”，成功策划了很多项目，事实证明造梦营销、曲线营销和表象营销是值得信赖的秘密营销武器。

　　 造梦营销：振臂一呼，应者云集

　　营销是什么？对此，不同的销售大师有不同的理念。有的说营销就是推销产品，有的说营销就是与客户沟通，有的说营销就是在任何时间任何地点向任何人推销产品……后来，当我面对一位远道而来寻求智力支援的房地产开发企业老总时，我总结出了更为精确的答案：营销就是给消费者信心，营销就是为消费者“造梦”。

　　这位老总来自于吉林省某地级市的一家国有大型房地产开发公司。该公司在城市的最繁华、最具有商业潜力的核心地段开发了一价值2亿的大型房地产项目，该项目一至四层为框架式商铺，其余为住宅。由于项目所处地段寸土寸金，升值潜力明显，并且该公司的资金周转能力很强大，不急于全额回收资金，所以在项目销售推广时采取了一种非常规手段，以使公司获取最大收益：把商铺租赁给一家大型商业企业，同时把商铺分割后面向社会等值“发售”，但是不出售商铺的产权，也不出售商铺的经营权，而是要购买者做这家大型商业企业20年的“房东”：每年享受4000元的经营分红，20年后开发企业再把商铺按业主投资额等额回购。这样，开发企业既可赚取商业企业的大部分租金（因为要扣除分给商铺买家的年度分红），又可回收商铺分割“出售”的资金，解决眼前资金回收问题；20年后通过等额回购，更可低价重新拥有已大幅升值的商铺。这在资金运营上，实乃一箭双雕的好策略。然而，该公司与市场一交手，便遭遇市场冰山，商铺认购者寥寥无几。在这种情况下，开发商感到很困惑，这么好的投资模式“鱼”为什么不上钩呢？

　　听到这种情况后，我认为该商铺推广的最大问题就是没能树立买家的信心，没有让商铺投资者看到“钱”景，没能一鼓作气地把市场做“火”。由于开发商的全新营销模式，遭遇买家徘徊观望在某种程度上来讲也......More↓↓↓