几天前，我作为顾问为一家企业进行面试，两天的面试里，我总共面试了113人。我发现了一个令人震惊的现象，被面试人中约有1/3的人曾经老板。他们有做发廊、肥料、电脑、和开服装厂的……，他们的企业曾经最大规模时达到800人，甚至年销售额过亿！而今天，他们却来面试一个底薪只有600元的销售职位。固然，他们能上能下的精神是可贵的，但这种现象却不能不令人反思！

　　令我更加惊奇的是，所有来面试者中，几乎95%的人在谈及未来发展目标时都异口同声的说："我希望有自己的事业，当老板"。也许这就是中国现时的商业文化吧。

　　在与1/3的面试者的深谈中，我发现他们经商失败的主要原因有两个方面：

1. 大多数人以投机性的销售为主要经商手段。一但失去关系或机会，他们便迷失了方向，在盲目挣扎了三五个月后，一般是资本耗尽，甚至负债累累。

2. 他们大多靠努力和聪明才智白手起家发展起来。当在公司成长到一定规模准备运作品牌时，在面对市场运作、广告管理一无所知的情况下，他们通常会找到一些广告公司寻求帮助，然而盲目的投资，几个月就能将七八百万的资本耗尽。当预期的大量销售没有发生时，灭亡的道路就开始了。

　　有一位面试者，在东莞以50万资本起家。他靠贩卖青菜给企业，赚到了第一个一百万，之后在短短三年内又涉足肥料行业，一举成为拥有千万家产的企业家。而后......More↓↓↓