前言

　　熟悉内地家电市场的人都知道，中国家电企业最为擅长的，恐怕非价格战莫属。

　　自2003年以来，包括铜材、钢材、塑料等内的关键性原材料价格一直处于上升状态，严重蚕食了因价格血拼而早已处于微利运行的家电企业利润空间。在巨大的生存压力下，各家电企业为了突出产品优势，在广告宣传上是无所不用其极，种种概念战令消费者眼花缭乱，无所适从。

　　在各家电企业的一片价格战、概念战包围之中，一向行事低调的志高近年来却凭借“品质制胜”这柄利器，从创业之初销量仅有数万台的小空调厂，成长为目前国内空调的行业四强。而通过产品线的重新调整，志高最终实现了自己向高端、高品质的成功转型。

　　在竞争如此激烈的行业环境里，志高缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘在哪里？本文将通过志高“三超王”新品上市推广策略的分析与探讨以试图还原出志高成功的原始轨迹，以期给予营销人员些许借鉴和启示。

　　困局：空调业的市场纷争与困扰

　　“长期以来，中国企业在全球商业舞台仅仅只扮演了一个原材料的供应者及零配件的组装者，中国制造更多的表明了产地属性而非品牌属性。”把这句话放在国内的空调业也同样适用。

　　2005年，空调行业发生了急剧变化。在原材料价格上涨、供求关系失衡以及国家强制性规定等多重挤压之下，各空调厂家可谓步履维艰。面对因产能扩容而导致供大于求且消费能力有限的市场，由于核心技术的缺失，国内空调企业更多地把眼光放在了低价竞争以扩大市场份额上，而这种竞争往往是不顾成本的价格血拼。

　　相对于国内空调企业的“薄利”，外资品牌似乎被划在......More↓↓↓