五行之术,是中国传统文化中的瑰宝之一,是认识万事万物之间关系的方法论。企业、产品、市场也都在五行之中，所以可用五行之术指导商务策划。本文初探五行观点在竞争策划中的应用，希望为策划人提供一个制定竞争策略的简捷思维模型。

　　首先简单介绍一下五行观点。（只介绍最基本的理论，更深入研究请参考相关资料。）

　　五行：金木水火土。

　　五行相生：金生水,水生木,木生火,火生土,土生金。

　　五行相克：金克木,木克土,土克水,水克火,火克金。

　　一行在生、克另一行时，对自己也有一定影响。即：我生，泄我；我克，耗我。例如:以水灭火，为水克火，但水灭火的同时水也因有所蒸发而消耗；将木材点燃，为木生火，但火烧尽后，木材却因泄气变成灰烬。

　　万事万物都有其五行，由此可知，大的方向看，事物间关系仅有五种，即：我克、同我、生我、克我、我生。竞争策略也只有五大类，即：克敌策略、同敌策略、泄敌策略、耗敌策略、生敌策略。

　　克敌策略

　　如对手采用木策略，我们就采用金策略，“木弱逢金,必为砍折”。这种策略以消耗自己为代价攻击对手，直截了当，易于应用。

　　戴尔电脑是在克敌策略中诞生的，将电脑做成直销，省去中间商加价，从尔获得比同行低的销售价格。而戴尔的广告舔过的冰激凌篇，（一个形象让人生厌的中年男子，接过餐厅卖给顾客的冰激凌，贪婪地伸出舌头舔了一下，然后转递给顾客。）以己之长攻彼之短，更是对克敌策略的精彩演义。

　　根据敌我五行的差异,克敌策略还可以派生出五个子策略,在此只做简要说明,有兴趣的朋友可以深入研究。

　　1.众胜寡策略——水能胜火，便为众胜寡。

　　2.精胜坚策略——火能胜金，便为精胜坚。

　　3.刚胜柔策略——金能胜木，便为刚胜柔。

　　4.专胜散策略——木能胜土，便为专胜散。

　　5.实胜虚策略——土能胜水，便为实胜虚。

　　同敌策略

　　如对手采用木策略，我们也采用木策略，“同我助我”。10根筷子当然比1根筷子更不容易被折断了。这种策略与对手在竞争中相互帮助。

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