网上卖酒的六大绝招

文/吴勇毅

要资金没资金，要知名度没知名度，去哪里找好的经销商把产品铺出去卖掉？这是安徽金嗓酒老总张兴国最头痛的事。有人建议他上知名的全国糖酒会招商，可是即使勉强凑出十几二十万元砸在糖酒会上也听不到什么声响。所以前两年，每到春节白酒旺季，因没有好的经销网络，酒总压在仓库一大堆，让金嗓酒老总尤如热锅上的蚂蚁。

后来，一位广告专家点拔了他：“何不去试试网上招商？”这一点拔让金嗓酒老总有如“醍糊灌顶”，他决定尝试新的营销模式，从网上招商做起。在糖酒快讯网有力的技术支持下，金嗓酒建立了企业网站，并签定了为期1年的“网上糖酒会——精品展台”合同，全面启动网上招商平台。

该招商平台建设采用网络视频会议技术，实现开幕式、产品广告、新闻、招商论坛等图文、视频直播；提供视频、语音、文字三种方式的在线洽谈、咨询，并为参会客商提供虚拟导游、网上办理、签约等个性化的现代信息服务。

一年过去了，网上招商会带给金嗓酒的收获不小，一是许多以前对金嗓酒不了解的经销商，看了金嗓酒在网上的招商广告后，纷纷发来e-mail或来电，要求同金嗓酒合作。目前已有北京、浙江、济南、大同、厦门等多家经销商签约，成为当地总代理，把产品铺向各地；二是经营金嗓酒的一些老经销商，通过金嗓酒在网站上的宣传，及时了解到了金嗓酒的最新产品信息，更增加了经销的动力；三是一些与金嗓酒合作贴牌生产的经销商，纷纷要求将其产品放在金嗓酒业网站的“新品介绍”栏目里，以便吸引其他经销商也来洽谈业务。

“30%的客户就这样被招来了。”金嗓酒通过网络平台达到了比参加糖酒会还要好的效果。对于金嗓酒这样一个刚成立不久的......More↓↓↓