简单营销十五步法11：明道释义解惑(5)

滇西大区是这个月我们关注比较多地区，因为主要负责人发生变化。从滇西回来，我和林总都有一个感觉，滇西市场启动晚了一点，滇西市场潜力十分巨大。由于主要负责同志对滇西市场方案执行上滞后，导致我们至少耽误了1个月宝贵时间。现在滇西市场还是处于一个比较基础层面的工作。整个德宏应该刚刚铺货阶段，是否已经铺完？保山市场腾冲也是刚刚铺货，临沧由于货源问题，暂时没有定经销商。就德宏市场情况，恐怕需要是铺货与动销同时行动，动销主要放在保山市场。1、滇西市场动销以广告拉动为主，大型活动性促销建议放在12月底，马经理可以先对整个滇西市场进行评估，然后我们根据马经理评估的情况作出决定。2、滇西经销商队伍需要稳定。由于滇西经销商均是我们新开发的经销商，所以，经销商队伍稳定就显得十分重要。上次跟林总拜访了德宏芒市与瑞丽的经销商，经销商心态上还是有不稳定的情况，保山经销商我也见了，总体也是不太稳定，建议马经理跟经销商多沟通。3、区域市场招商工作仍然是滇西市场面临的一个问题，至少盈江县，临沧还是很有空间的，建议马经理摸排一下；4、人员队伍培养与稳定。滇西市场业务团队是一支年轻的团队，引导的好，很容易成为公司骨干，引导的不妥，则很容易出问题，前期老阮在队伍培养上还是做了一些工作，滇西大区需要继续就队伍培养作出表率。5、滇西大区传播启动时间不是很长，要充分利用好媒体资源。专题片安排在中间插播。

滇西北市场由于时间关系，仅仅是走马看花，在大理是张斌配合我们看了几个大卖场，在楚雄跟周昆经理见面简单聊一下，总体感觉效果还是不错的，建议本月重点做动销工作。

1、大理市场经销商对我们办事处的服务有一定意见，我们办事处必须要改变观念，增强服务意识，不要让经销商产生我们做生意不踏实的印象。我不知道是否具有普遍性，如果是普遍性，阿昆要注意疏导，经销商是企业宝贵的战略性资源，我们要用好这个宝贵资源；2、滇西北市场......More↓↓↓