简单营销十五步法11：明道释义解惑(7)

终端价值链是否有问题？

终端的价值链同样存在很大问题，主要表现在两个方面。

其一是价格错误导向带来的利润预期落空，终端商从狂热走向理性；

其二是终端动销不理想带来的终端消费流量很低，使得我们终端货架越来越小。

终端商上述两个问题是不可能通过我们现有的营销手段来解决，比如铺货率，比如生动化，这两个问题还在一定程度上影响了市场铺货率与生动化的提升！但如果能够合理利用经销商价值链，可以在一定程度上缓解这种终端商压力，如果由制造商去完成这个环节，阻力一定会更大。价值链之间一定是相互影响，相互制约！

终端商价值链单个的力量还是非常有限的，就好像单个老百姓，他的力量也是非常有限的。但是，终端商一旦对我们的产品形成潜在的默契，潜在的排斥，这就非常危险！这种集中成片的拒绝可能使我们有货，有好产品无处销售的尴尬！我们一定要警惕终端商集体“失语症”，多管齐下，解决终端商价值链关心的问题！

终端商价值链问题解决办法

终端商问题直接的因素来自于经销商，但深层次的原因却是来自于制造商。所谓解铃还须系铃人！我们在制造商价值链塑造上提出的产品战略与价格策略，以及我们提出的经销商更多参与终端商建设，就是从根本上解决终端商价值链面临崩溃危险。提升产品，就是为了加大终端商产品的流量，使得终端商动力从商家动力型向消费者动力型转移，使得我们的产品即使终端利润比较薄，但是由于消费者需要终端商也不得不进货。就好像啤酒产品，利润却是很薄，但是，任何一个做零售的终端商都不可能拒绝啤酒产品，因为其流量比较大，其实际利润也比较高；一定不要营造我们这个产品在各个环节利润都很高的错误信号！这是一个非常危险，非常不利于我们推动产品市场销售升级的错误信号！终端商的利益其实比较容易满足，我们要将......More↓↓↓