红红火火的酒品招商，路在何方？

蓝哥智洋国际行销顾问机构　于斐　

2007年中国招商市场可谓风雨飘摇，与往年相比，厂家招商成功率大幅度降低，经销商选择产品更加谨慎。投资者对项目大都采取持币待购的态度，媒体的招商广告运营形势严峻一切的一切，给招商企业敲响了警钟：酒类企业招商，服务是重中之重！

事实上，从中国酒品的招商历程可以看出，招商，应该讲是一种以小搏大双赢拓展市场的商业运作模式。在这方面来说，成功的案例也不少，但大多都是在2004年以前，招商发展到今天，成功率已经非常低，当今社会酒品同质化现象日趋严重，传统的步步为营、精耕细作，品牌效应至高无上的风气已杳如黄鹤，相反急功近利、不择手段的心态，在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。最重要的是企业招商成功后觉得万事大吉没有准备也不打算继续进行产品方面的服务与开拓。因而使得与经销商的再合作成为零，在此，招商企业犯了一个严重的错误，就是不注重招商后的服务体系，使得招商前的保障成为一纸空文，同时企业的声誉也受到严重危害。

蓝哥智洋国际行销顾问机构在服务众多招商企业过程中深深体会到招商服务的重要性，因而在为招商客户策划中把“服务体系”放在首位，时时告诫企业要经常为代理商亮出你的服务带来市场红红火火！

传统服务——价格吸引注意力！

招商企业为代理商提供的传统服务模式无外乎派发企业宣传资料、电话回访等老套手段，这些往往使得代理商有种“白饭”的感觉。毫无新意的企业期刊、毫无热情的电话回访，这些使得当初招商企业与代理商签定合约时约定的种种“诱饵”都成为一纸空文。从当前招商的现状......More↓↓↓