华东作为中国经济最为活跃的区域之一，同样是各个冷饮厂家觊觎的战略要地，每个企业都渴望通过自身的营销整合，攫取市场竞争中的优势地位。纵观渐起渐高的狼烟，有多少知名的厂商在这里纵马逐鹿，又有多少品牌黯然引退，折戟沉沙。我有幸在这里做过2年的冷饮销售实战，如果你问我：怎样做可以取胜？那我会告诉你：我不知道怎样做会成功，但是，我知道不怎样做会失败。如果你不是特别渴望失败的磨砺，请一定要解决好以下七个问题。
  　　一、销售组织体系问题　

　　销售组织体系架构是否科学，直接影响到销售团队的执行力和效率，它不仅左右着公司营销政策是否能够落实到位，而且决定着每一个组织成员能动性的发挥。简言之，企业营销其首要任务就是构建科学合理的销售组织体系，打造一支高效的步调一致的团队，该团队有共同的愿景，不折不扣的执行力、流畅及时的信息传达与反馈，具有不断学习的能力和勇于创新进取的工作激情。

　　建议：

　　1、 组织机构扁平化。这样更有利于信息的传递，有利于政策的执行，另一方面避免人浮于事，提高效率，有效降低销售费用。

　　2、 各司其职，岗位问责。尽可能避免横向、纵向的职责重叠，帅、将、兵，陈力就列，各负其责。

　　二、销售部与市场部的协调问题

　　销售部与市场部作为企业将产品商品化并且实现其价值转换的两个重要职能部门，其协作程度反映在市场上是企业竞争力的强弱，反映在企业内部是企业管理水平的优劣。销售部更多的承载着狭义的企业价值（销售收入等），而......More↓↓↓