爱车一族，估计最近都会被一个非常有感染力的广告所吸引，而广告主竟然是广大顾客并不熟悉（尽管在业界大名鼎鼎）的汽车零配件提供商——博世。大雨倾盆、雷电交加的天气里，一辆轿车疾驶在崎岖的山路上。突然，雷电劈断一棵大数，断枝刚好落在轿车的前方，危在旦夕。但是，拥有博世ABS系统的轿车，画出一道优美的弧线，轻松安全地绕过断树，化险为夷。通过这样一个场景，博世将其ABS的防抱死性能表现得淋漓尽致，赚足了观众的眼球。
   然而，在极尽优美的广告背后，掩盖的却是博世勃勃的野心和精巧的布局。按常规思维来理解，象博世这样的零配件制造商，往往将汽车生产厂家作为自己的顾客，一切的营销策略都是围绕汽车厂商来展开的。但博世却没有拘泥于固有的思维模式，反而超越汽车厂商来建立属于自己的品牌认知，将营销触角延伸延伸再延伸，一直伸到最终顾客身上。而这样的营销转变，所带来的战略价值和现实利益却是不可估量的。首先，在最终顾客群中建立“Bosch ABS”的消费性品牌，比中间性品牌有更为稳固的市场地位，市场基础更为扎实，后来竞争者的进入门槛更高；其次，靠牵引顾客的购买意愿来引导汽车制造厂商的零配件采购，有利于增加博世在采购谈判过程中的地位，从而在整个行业价值链中获取更多的利润分配；另外，掌握到主动权后，就将安全标准的制订权从汽车厂商手中抢走，有利于自己对整个体系的远景规划，始终领先竞争对手一步。由此可见，这则广告不能不说是一个战略性的广告，是博世AB......More↓↓↓