汇仁肾宝96年上市，很快形成了全国性的知名品牌。时至今日，仍然稳居补肾市场头把交椅。可以说，汇仁肾宝写就了我国医药保健品领域为数不多的神话。如今，只要进入补肾市场，谁也不得不仔细研读这个神话。　
  　　“肾虚”之旺

　　补肾由来已久，但当作市场来做，当首推延生护宝液。上世纪八十年代末，一部分刚刚富裕起来的男人们面对生活，似乎感觉到还缺点什么。正是延生护宝液灵敏地闻到了男人们这一声微弱的叹息，深深理解在那个思想还比较保守的年代，男人们对高质量性生活的渴望。因而把这种渴望演绎成“肾虚”，并不遗余力地进行市场教育。汇仁肾宝借着这股东风，从96年入市伊始，就用秋风扫落叶的气势和排山倒海的广告将“肾虚”呐喊成全民关注的健康焦点。此时，一块巨大的蛋糕昭然若现，诱得众食客无不垂涎欲滴。至2000年，补肾市场以18亿元创历史最高。此期间，活跃在市场上的品牌有补肾益寿胶囊、御苁蓉以及各大品牌六味地黄丸，还有不计其数混迹于其中的地方品牌。　

　　飞机步枪

　　初期的汇仁肾宝，采取人海战术，在所及之处大量投递宣传小报、折页，大量张贴宣传画，大量悬挂横幅、条幅，广告在卫视台、城市台全面“开花”。蜥蜴团队发现，这种飞机加步枪的方式极力强迫百姓接受产品信息，颇见成效。凭着这样的营销策略，汇仁肾宝开疆拓土，势如破竹。至98年底，已在全国建立了九个销售大区，74家分公司，1500余个基层业务点，完成了全国性的通路建设。可以说，极具战斗力的销售队伍、高密度的销售网络、高频次的电视广告、持之以恒的地面宣传，造就了汇仁肾宝的传奇。　

　　环境的影响，跟进者的蚕食，以及自身的市场透支，汇仁肾宝市场份额不可避免的滑落。即便如此，汇仁肾宝在今天仍是补肾市场的第一品牌。　

　　实用原则

　　要解释“肾虚”，恐怕只有戴着眼镜的老......More↓↓↓