营销理论基础

营销观念
营销学基础

一、市场营销观念一、市场营销的概念(1)
  二、市场营销观念新发展（1）一、市场营销的概念(2)
  三、市场营销观念新发展（2）三、市场营销的概念(3)
  营销学发展
  四、市场营销的功能和作用
  一、市场营销理论产生的历史背景五、市场营销的定义
  二、市场营销学界的先驱与学派(1) 六、市场营销学的核心概念
  三、市场营销学界的先驱与学派(2) 七、市场营销管理
  四、市场营销理论在中国的发展八、市场营销学
  　
  一、市场营销观念

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　　企业经营观念（哲学）是企业经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益，即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心”，从“以产定销”变为“以销定产”的过程。企业经营观念的演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。这从美国企业经营观念思想的演变可窥见一斑。

　　现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。

　（一）生产观念

　　生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。例如，美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。美国......More↓↓↓