小贩罗定亮的创业圆舞

□本刊记者刘佳/文 Alex/图

年少立志做商人

1969年，罗定亮出生于四川省自贡市一个普通的农家，从小他就调皮捣蛋且对学习欠缺激情，但对经商却有着浓厚的兴趣，立志要当一名大商人。

　　罗定亮初中毕业时16岁，他没有听从家人的安排，顶替父亲进入一家大型国有企业工作，而选择了做生意。1985年，他拿着父母省吃俭用攒下的200元钱，开始起早贪黑的做起水果生意。当时，从四川宜宾到自贡还没有高速公路，来往两地得在脏兮兮的长途客车上颠簸5个小时，有时收摊之后，他还需要带上货款坐好几个小时长途汽车到宜宾进货，到达批发市场的时候，通常是深夜，因为舍不得几元钱的住宿费，罗定亮每次都在批发市场找个避风的角落和衣躺下。次日天没亮，他又带着新鲜水果返回自贡。

　　由于他的勤劳和用心，加上对市场信息的准确把握，他的水果总是比别人的好卖，生意也越做越大。

废墟中挖出十万

　　眼看罗定亮的水果生意逐渐火起来了，但天有不测风云，一场灾难也悄悄地向他逼近。

　　1990年，罗定亮用4年水果生意积攒下来的一笔钱买了一部二手的长安小货车用于进货，心想一来可以节省来回的路费运费，二来可以有更多的货源支持他将水果摊扩大。一个夏天的凌晨，罗定亮开着装满水果的小货车回自贡，途中太过疲倦的他撞到了路边的山坡，连车带水果全部化为泡影。值得庆幸的是，他仅受了一点皮外伤。

　　眼看着多年的积蓄付诸东流，水果摊也因为没有周转资金而无法继续经营，年迈的双亲开始游说他找个国营企业安心的呆下去。拗不过父母苦苦的哀求，罗定亮准备接受父母的安排，进入父亲所在的国营企业上班。第一天跟着父亲去单位办手续，路过一个废弃仓库时，他再次发现了商机。

　　这是一家生产小机械的工厂，需要一种用石棉瓦切割成的小圆片做原料，一张石棉瓦用机器大概只能切割出3100个左右的圆片材料，而剪裁之后还剩下很多边角余料堆放在仓库，由于这种材料的需求量大，仓库里已经堆放了很多石棉瓦碎片。经过观察，他发现这些石棉瓦碎片有很多还足够切割成生产所需要的圆片材料，只要稍加利用，就是很大的一笔资源。罗定亮将办入职手续变成了商务洽谈，他用超低价从厂长手中买回一仓库被该厂视为废品的石棉瓦碎片，然后请几个工人一起把石棉瓦碎片加工成符合规格的小圆片，再将这些圆片材料卖回给工厂。如此反复，半年之后，他赚了10万元。

　　这10万元便是他赚回的第一桶金，融合了他的汗水和智慧，还有他跌倒了也不放弃的信心和毅力。

以德为本谋发展

　　尽管没有可以骄傲的学历，但是在经商的过程中，以及与人相处的细节里，罗定亮都像海绵一样，不断的吸收新的思想新的资讯，把别人的成功之道变为自己的精神财富。

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