史玉柱的品牌江湖

无产者无畏有产者撤退

　史玉柱是安徽人，其虽出生在淮河之畔，但某种意义上也算徽商。然徽商的诸多商训史玉柱在首次失败前估计尚未参悟，先前的史玉柱是个叛逆的徽商。我们知道，徽商卖茶的卖茶、卖盐的卖盐，盐茶并兴于徽商而言是可遇而不可求的。这是一种商业平衡，打破它的代价也许就是覆灭。巨人的轰然倒塌便验证了这个道理。

　很多人把成功东山再起的史玉柱定位成诚信商人之典范，这本身并没有错。但绝不是诚信造就了史玉柱，深谙品牌管理之道才是史玉柱再度辉煌的根本原因。

　失败后的史玉柱并没有固执的再来操作脑黄金这个产品，这与他的固执个性明显相悖，采用新品牌脑白金借尸还魂取得了空前成功。倘若未熟读三十六计，不谙品牌管理之真谛，试问史玉柱如何能有此精彩一戈？由此看来，无产者无畏的史玉柱并不蠢动，只是有些陷之亡地而后存的再创业的赌徒心态。这种倔劲也使得脑白金的商业思路明晰——四两拨千斤，繁华的样板市场带动全国招商，接着海陆空广告战术跟进，曝光率极高的脑白金于是成了品牌、名牌，为史玉柱带来了滚滚财源。

　在中国保健食品的脑白金时代，史玉柱通过品牌管理创造了很多奇迹，分销渠道的缜密奇迹、渠道交叉互动的奇迹、广告强度和广度的奇迹，单品销售额增长的奇迹。最重要的、也是它与三株的根本区别——它并未来也匆匆、去也匆匆，在三株倒台、万基改做直销的今天脑白金依然屹立，这个事实就像脑白金的广告词一样揭示了史玉柱品牌管理之精髓——有效才是硬道理。

　从细分的睡眠市场入手，再到准确的礼品定位，在很多人......More↓↓↓