牟德彬的“红学”

□贺海善

为大家着想的少年郎

牟德彬，汉族，男，四川人。

　　16岁时，牟德彬念初三。那年，他组织同学60余人在老家四川富顺创办了“农村经济资源研究开发协会”。那是一个极其普通的小山村，牟德彬的所有动机只是 “想让大家过上好日子”，朴素至极的理念让他第一次展现了领导者的风采，也显现出其对团队共创共享的意识雏形。

　　如今，牟德彬才34岁，却长了一张四五十岁的脸，但这丝毫不能阻挡“牟德彬”三个字覆盖中国的30个省、市、自治区。因为当前的他在这些地区都拥有专卖店，并有一个好听的名字——红谷。

一杯茶温暖销售

　　1998年，牟德彬和一位朋友一起创办深圳红谷工厂，这是今天红谷的雏形。之后，他还陆续与朋友一道创办了两家公司，并于2000年做起了自有品牌的服装零售卖场，并在重庆和外省发展了十几家专卖店。那时，他就读懂了终端为王和品牌连锁的市场机遇，改变正在发生，希望即将涌现。

　　2002年6月22日，牟德彬和红谷的另一创办人邓申伟一同揭开云南省昆明第一家红谷皮具专卖店的开业红绸。“卖场销售生活化”是他赋予红谷原始的销售理念：“一套竹编的桌椅随时让进店的顾客可以随意地坐下喝一杯茶，变冰冷的销售为休闲的体验。”正是这种简约而超前的模式，让红谷迅速地在云南发展了近10家专卖店，奠定了红谷在云南皮具销售中的先驱地位，为其中国之征打下坚实的基础。

我们边穿裤子边跑

　　2003年的非典对红谷具有凤凰涅槃般的意义。当年，非典的恐慌如病毒一般席卷整个东南亚，各商家销售业绩直线下跌。众多商户被迫相继倒闭，红谷各专卖店受非典冲击也摇摇欲坠。死撑一个月后，公司决定派人去......More↓↓↓