俞大海：德固赛中国市场新政

■文/本刊记者岳淼　发自北京

基业长青的确有些像梦幻中的乌托邦，美好但似乎遥不可及。而头脑冷静的化工业巨头常常会沉迷于预测石油的价格，不断走高的石油价格折磨着他们的神经，如果自己无法消化因原料上涨带来的不利因素，那就意味着财务报表上节节高升的赤字。

相比传统化工企业的疲老之态，咄咄逼人的德固赛显然是这个行业中逆势而上的少数异类，它已经把基业长青的赌注放在石油化工产业以外，涉足电力锂电池、生物柴油、光伏能源等非石油领域。2006年上任的德固赛大中华区总裁俞大海并不像传统的德国CEO一样僵硬呆板，而是乐于“炫耀”自己的博士头衔：“我并不希望像经院哲学家那样用各种晦涩的专业词语将德固赛业务装饰得高深莫测，我关心分子式，也乐于到处推销化学解决方案。”

战略偏执狂

俞大海所领导的德固赛堪称超级企业中为数不多的低调偏执狂。作为世界排名第一的特种化工巨头，虽然已经强大到无处不在，但德固赛几乎不为人所知。描述德固赛的产业边界和产品属性是一件困难的事，不仅产品名称拗口，而且品类极其庞杂，卓尔不凡的创新能力和智慧让德固赛充满了传奇色彩。2005年，德固赛的销售额高达118亿欧元，四分之三的销售额是在德国境外实现的，85%的产品在全球数一数二，拥有2万多项专利和1万个注册商标，五分之一的产品来自于面世不到5年的新技术。从散发着诱人香味的洗发香波、婴儿尿布、酷毙了的墨镜、美味可口的冰淇淋、遨游天际的空中客车飞机到狂飙猛进的F1赛车、巴拉克脚下的球鞋，无孔不入的德固赛通过复杂的化学分子式与之建立了千丝万缕的联系。

2001年以来，俞大海直接或者间接参与的德固赛业务重组，交易额高达60多亿欧元，这些被出售的业务占到德固赛原有营业额的三分之一。与那些因多元化病入膏肓才下定决心壮士断腕的企业相比，德固赛的业务出售并非是深陷困境不得......More↓↓↓