靠地利人和守故土 “地头蛇”也能胜“强龙”

外来品牌资本雄厚，凭借广告轰炸，覆盖率迅速扩大，知名度迅速提升，具有极强的市场侵略能力。面对这些大鱼的侵袭，像虾米一样的地方品牌该如何生存？

靠地利人和守故土 “地头蛇”也能胜“强龙”

■北京　王明

靠熟山熟水攻其大品牌缺陷

小品牌凭知情取胜

不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。

乡谣牛奶是沧州的地方性品牌，但它面临的却是全国性的竞争。因为它的对手已不仅仅是沧州当地的产品与品牌，更有实力强大的娃哈哈和乐百氏。怎么办？

乡谣牛奶在深入研究后发现，河北沧州是我国最严重的高氟区之一，其水源中含有过量的氟，严重危害了该地区人民的身体健康，而且沧州人对此都心知肚明。于是乡谣推出针对高氟危害的乡谣降氟牛奶，其独一无二的定位，令乡谣一举成功。

乡谣牛奶找到的这个差异化，市场足够小，小到娃哈哈、乐百氏这一类的强手根本就没兴趣跟你争抢，乡谣才可以在这片乐土上占山为王，做了一条小池塘里的大鱼。

每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。

靠故乡情节渲染情怀

小品牌仗父老乡亲捧场

有些地方性品牌历史悠久，往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系。

就像江西的英雄奶粉，哺育了爷爷辈的、爸爸辈的几代人，这份情感可是蕴藏了巨大的市场价值。所以英雄奶粉围绕这个情节做了一个广告，狠狠地感动了江西人一把，起到了非常好的市场效果。

地方品牌的生存根基，在很大程度上与一个地方的......More↓↓↓