闯非洲抢头槽　　大有生意干

■广东　旺世胜

非洲大陆空白多　　卖啥都赚钱

眼瞧着公司里的头头都去了欧美，可自己却被委派带团去非洲，不去还不行，刘汝谦硬着头皮去了，可没料到就是这一次公费的考察，给他日后在非洲开公司埋下了伏笔。

1997年，刘汝谦所在的燕兴公司派员工赴非洲拓展业务。老总让他带着几个业务员到东非国家肯尼亚考察机械市场。在非洲考察中，刘汝谦还有了另外的收获，他发现在非洲一年只有两季——雨季和旱季。旱季时，几乎有半年的时间不下雨，守着河流的地方还好点，没有河流的就要靠打井取水来灌溉农田。但是由于当地的气候太热，土地水分蒸发得快，农田急需保水。可是肯尼亚科技落后，保水的办法只是把草铺到地上，浇点水在上面，效果当然不好。刘汝谦看到后，觉得非洲市场挺好做。他就把国内生产使用的农膜发到当地，当地人用后见了效果，都抢着用。

2003年，刘汝谦所在的公司因未达到预期收益，撤出了肯尼亚。作为留守人员，刘汝谦在首都内罗毕开办了一家新公司——肯尼亚燕兴科技公司。在当地开展一些中国商品、技术的咨询服务。时至今日，公司仍办得红红火火。刘汝谦在内罗毕摸爬滚打了快十年了，他介绍说：“目前在非洲的中国人，除了部分从事基础设施的投资、建设外，大部分都在做外贸生意，主要是把国内款式过时、积压的商品（如服装、鞋袜、玩具、餐具等）销到那里。而这些商品在当地确实有市场，喜欢买的人也多。相反，名牌冰箱等高档电器却鲜有人光顾，主要是太贵。非洲绝大部分国家与我国上世纪80年代类似，很多市场处于空白状态。随着经济的快速发展，非洲各国对基础设施的建设也与日俱增。比如修路、筑桥、建港口，还是盖房屋，都需要大量建材，如水泥、防火砖、钢筋、门窗等……东非很多国家，如肯尼亚，电线杆还是木头的，现在正在计划替换成水泥电线杆；中西非很多国家和地区缺乏摩托车；南非不缺......More↓↓↓

闯非洲抢头槽 大有生意干

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