小作坊结成战略联盟　“石头记”连锁千家

20年前，它是一个随时会破产的小作坊，今天，它是拥有850家连锁店的大企业。

“石头记”，如何实现这种跨越？

小作坊结成战略联盟　“石头记”连锁千家

■广东　廖机

针对零散作业弊端发起策略联盟

小作坊翻身坐上第一把交椅

因为兄长们开设的玉石加工作坊缺少人手，军人出身的苏木卿，27岁退伍回乡后，一脚迈进了兄长们的玉石作坊。

当年，狭小的空间、落后的手工制作，让年轻的苏木卿意识到，这样的作坊生产在市场上根本没有竞争力，随时都有破产的可能。于是，他想到了策略联盟。

策略联盟，就是将许多小作坊联合起来，统一进料、统一生产，然后统一销售，这样大大增加了企业的竞争力。看起来就像在玩一场“无中生有”的魔术游戏，在兄长们将信将疑的目光中，苏木卿实现了他生平第一次“策略联盟”。仍然是那些人，仍然是那些机器，却在苏木卿一手创办的“圆艺珠宝企业有限公司”的旗号下获得新生。仅仅经过3年历练，圆艺企业就在许多同业惊诧的目光中，当仁不让地登上了台湾宝玉石界的第一把交椅。

针对内地市场对产品的不信任

适时改变策略创品牌

然而世事无常，正当圆艺快速发展的时候，却遇到了台湾泡沫经济最严重的时候。一时间，台湾圆艺的发展受到严重打击。如何才能走出困境？这时祖国大陆的改革开放正如火如荼地进行，这让苏木卿看到了机遇。

1990年，苏木卿满怀信心地来到祖国大陆，开始了他的创业之路。最初，苏木卿走的是来料加工的路子，就是从国外进原料，加工后再销往国外。利用低廉的劳动力资源，苏木卿在祖国大陆赚得了第一桶金，这让他信心倍增。

然而，随着生产规模的扩大，企业的产能远远超过了外销所需，怎么办？后来，他发觉到一个忽略的市场。如果能把产品卖给那部分稍微富起来的大陆人的话，就是一个很大的市场了。那时他认为，大陆的......More↓↓↓

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