定位平民歌厅还重金聘K歌手激活品牌要靠重典

■福建　陈歌

广西钦州旺角娱乐城2002年春开业，曾红极一时，门庭若市，后因管理等诸多原因，日渐没落，于2005年夏转让给现在的餐饮娱乐公司经营了。刚接管重组时，效益还不错，但随着时间的推移，加之近几年娱乐行业有个不争的事实：再好的娱乐城，只有两年的红火期，除非投入巨资重新装饰，注入新的经营理念，否则很难存活；再则2005年当地的娱乐行业，如KTV、酒吧、慢摇吧、迪吧等似雨后春笋般冒出来，大大小小达到了百余多家，市场竞争异常激烈，公关手段、返利销售、打折力度、不收包厢费等等，促销手法层出不穷，娱乐市场就这样被彻底地搅局了。到了2006年的夏天，开业已近四年的旺角娱乐城如夕阳西下，品牌形象荡然无存，只是在勉强地支撑着经营。

面对老总们的盛情邀请，我走上了让品牌激活的艰难的策划之旅。

孙子兵法曰“知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。市场调研是给营销策划做出决策的重要依据，于是我带着团队，跑遍市区的大小娱乐经营场所，知道了它们的经营定位——都设最低消费；知道了它们的经营手法——采取公关促销；知道了它们的营销策略——场所经常更新等等。怎么办？市场竞争“狼多肉少”、“供大于求”。就这样不知经过多少个不眠之夜、多少次的头脑风暴；多少次的推翻重来、多少次洗理思路，最后确定：摒弃糟粕庸俗，塑造阳光娱乐。

理顺了通路，确定了终端，旨在造旺人气。有道是“变则通，不变则不通”，用创新经营的理念明智地提出了：“打造一家老百姓玩得起的娱乐城。”以量贩式平价超市无压力消费的形式重新定位，在酒水果碟等消费上重新调低定价，将走廊通道重新粉饰一新，把老旧设施局部重新调整，对各工种的员工重新进行强化......More↓↓↓

定位平民歌厅还重金聘K歌手 激活品牌要靠重典

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