主持人 阿波

　　嘉宾　高寿康雅芳大中华区总裁

　　前两年互联网最火那会儿曾流行过这样一个笑话：一只女蜜蜂被100只男蜜蜂追求，但她选择了一只难看的蜘蛛。问为什么？她说，谁让他有一个网站呢。如今在渠道为王、决胜终端的年代里，厂家的心情就像这只小蜜蜂：梦想着能像蜘蛛一样有一张属于自己的网。建立自己的渠道、网络，就等于在市场上牢牢控制住了自己品牌的供给线。

　　如何建立自己的渠道和终端，雅芳转型给我们提供了一个难得的样本。这家以“雅芳小姐”上门推销而闻名世界的化妆品巨头，通过引人瞩目的转型，在中国快速建立起庞大的专卖店网络。

　　教经销商开店

　　阿波：当时从直销转型，为什么想到要开专卖店，开专卖店成本很高啊，当时可以像现在大部分国际化妆品品牌那样走分销的路子。

　　高寿康：找经销商倒是很省力，看起来也很简单，一级、二级城市这么做。但雅芳没这么做，是考虑到以前这么多年积累下来的直销人员。你如果找分销商，以前那些直销商怎么办？他们手里都有资金，也愿意继续开店。于是我们就先开了两个店来试，结果效果还不错。于是我们就决定在全国推广来做。

　　做专卖店的优点是，你能控制渠道，易建立与顾客的关系。走分销，成本低，但价格、促销没法控制，你还要拼命支持它。

　　阿波：一般认......More↓↓↓