我国老年市场前景广阔
　　老年市场，一般是指六十岁以上老人的消费品市场，国外称之为“银发市场”。
　　当前，人口老龄化已经成为世界人口发展的趋势。80年代以来，随着我国计划生育政策的实施，全国人口出生率不断下降，由1980年的18.21%下降至1999年的15.23%，同时死亡率也不断下降，20年来人口死亡率一直维持在6.60%的水平，这使得人口的平均寿命持续增长，老年人口的数量在人口总数中的比例不断升高。按国际通行的标准，60岁以上的老年人口或65岁以上的老年人口在总人口中的比例超过10%和7%，即可看作是达到了人口老龄化，进入了所谓的“老龄社会”。据2001年全国老龄产业研讨会公布的信息显示，2000年我国60岁以上的老年人口已经达到了1.32亿，约占总人口数的10.2%。而2000年11月进行的第五次全国人口普查的结果则显示，我国65岁以上的老年人口达到8811万，约占总人口的6-96%，与第四次人口普查相比，这一比例上升了1.39%。在今后一段时期内我国老年人口还将比较快的速度继续增长，预计到本世纪中期我国老年人口将超过4亿人，其中80岁以上的老龄老年人数将不少于8000万人。
　　除了市场规模的巨大外，老年市场的潜在购买能力也非常可观。据估算，目前我国老年人各类收入的总和达到3000至4000亿元，随着人民生活水平的进一步提高，此项指标还将比较快的速度增长。另一方面，如果按不同的年龄段对老年人群体进行细分，还可以分成80岁以下的低龄组老年人和80岁以上的高龄组老年人；按不同的性别对老年人群体进行细分，还可以分成男性老年人和女性老年人。由于历史和地缘的原因，不同地区、不同年龄、不同性别的老人群体在文化水平、消费心理方面也存在差异，这些构性的差异客观上说明了老年市场的需求具有复杂化和多样化的特点。
　　庞大的老年人群体和强劲的潜在购买力，培育了一个巨大的老年市场。这一市场需求旺盛，形式多样。因此，研究老年市场的主要消费特征和营销策略，对拉动内需、扩大社会消费将有着重要的意义。

老年消费者的主要消费特征
　　同其它消费群体相比，老年群体由于在生理、心理、经验等方面有着明显的差异，因此，老年市场的消费行为也具有了其自身的特征，充分认识这些特征，是开发老年市场，研究制订营销策略的关键。下面将尝试从整体上对老年消费者的主要消费特征进行分析。

消费行为的习惯性
　　人们购买和消费具有一定的习惯性，这是消费行为的普遍的规律。老年消费者在这一方面表现得尤为突出。老年消费者有着几十年的购买消费的实践，在长期的选择和使用过程中，积累了丰富的经验，而且老年消费者也往往非常相信自己的购买经验，对哪些商品能够满足自己的需要有较为深刻的理解。因而老年消费者对某些商品形成了比较稳定的购买消费习惯，对某些品牌更是产生了一定的偏好，具有较高的品牌忠诚度。这类习惯一旦形成，就较难变更，会在很大程度上影响老年消费者的购买行为。

消费决策的理智性......More↓↓↓