“超低价”作为一种短期促销手段，只有在一些特定时间和场合才可使用。元旦、春节接踵而至，消费黄金月的到来，使众多商家竞相展开新一轮营销斗法，不少商家采取“一元钱超低价促销”方式。但这种明显低于成本、相当于白送的价格，却为商家带来了意
  想不到的麻烦。

２００３年１２月底，苏宁电器在济南，爱家家居在北京，都使用了“一元钱超低价”促销方式，结果因为吸引过多顾客连夜排长队，导致现场一片混乱，两家的现场促销活动都不得不临时取消或改期，在当地媒体和公众中造成负面影响。“一元钱促销”及类似的超低价格营销活动，也引起业界和公众的质疑和争议。(准确捕捉股票上涨的第一天！进入…)

“超低价”是否有利可图？

既然是明显低于成本的价格，那商家们图的又是什么呢？他们的利益又在哪里呢？

现担任某民营企业市场总监的著名营销策划专家汤同刚对《财经时报》分析说，实行超低价促销的商家，其主要目的在于吸引人气，因为目前同类商家产品的差异化已经很小，而超低价促销活动能够抑制竞争对手，将对方的顾客流吸引到自己的店里来，从而依靠大量的顾客流带动其他非促销商品的销售。

另外，通过这种超低价促销活动也可以吸引公众和媒体的眼球，提高企业......More↓↓↓