在记者的采访过程中，很明显地感受到了许多营销人士对河南市场复杂性的困惑。在这个市场的角逐中，大浪淘沙，有人折戟沉沙、有人扬帆高歌。个中原因，虽难一一破解，但记者仍企图努力从中寻出一些有迹可循的规律，尤其是农村市场的营销规律。记者以家电行业为切入点，与读者探讨打开农村市场的营销方法。

■本报记者 吴美芳

一位企业的营销经理与记者闲聊时说到河南市场的“怪”，许多在北京、上海等城市销售业绩不俗的厂家，到郑州后却找不到感觉。有时巨资投放广告却一点也不见成效，有时还没有经历多少困难，产品已经火起来了。河南财经学院工商管理系副教授陈光明在接受采访时也说，“在商业圈内，郑州有‘鬼城’之称。例如，郑州的消费水平在全国大中城市中相对较低，但茅台酒在郑州的销量全国第一，许多高档服装能卖到脱销！”“其实，这种怪事不局限于郑州。ＴＣＬ的大屏幕彩电当初刚上市时，河南的销售量占其全国销售量的１／２；还有山东的琥珀啤酒，在河南安阳市场，竟销出其４／５的产品；至于曾风行一时的红桃Ｋ，全国市场轰轰烈烈时，河南市场风平浪静，当其在全国市场已是日薄西山时，河南市场却火了起来。”

也有营销实战派人士曾总结河南的经销商说，豫西、豫北的经销商经常希望“鱼”与“熊掌”兼得，既要厂家返利又要销售......More↓↓↓