国美格力之争折射新、旧经销商冲突

　　在和风煦日的三月，家电连锁巨头国美与空调老大格力，上演了一场声势浩大的角斗游戏。国美认为，格力是通过其在各地的代理商转手之后才将货给它，中间经过了二道贩子，严重影响了其低价策略，不符合它一贯所采取的直供模式。然而，格力却对国美私自降价，表示深为不满，认为这影响了其价格体系和品牌形象。

　　表面上看，这场事件是零售商和制造商争夺话语权的战争。但是，其实质是家电连锁、大型超市、专卖店等这些新型经销商，对以格力为代表的股份制销售公司这些传统经销商发动的正面进攻，期待将传统经销商从其大国美模式中赶出去。

　　传统经销商正在被新型经销商替代

　　新型经销商主要包括一些连锁销售企业、大卖场、综合超市，还有一些规模虽然不大，但是其定位独特、极具杀伤力的地区经销商和专业经销商，如物流经销商、定单信息管理经销商、校园经销商等。新型经销商较传统经销商具有三大独特优势，他们都有企业家的思维，用管理来做市场，其......More↓↓↓