市场，一个不见硝烟却又是处处弥漫着火药味的战场，风起云涌间多少豪杰并起，你讲“今年过年不收礼，收礼只收……”，他说“不要送礼，只要……”，我说“胃酸、胃痛、胃胀，交给……胶囊”，他就说“分清寒热再吃药，胃寒请服……”，我又说“胃酸、胃痛、胃胀，就是……胶囊”；你卖1980元每盒，那我就卖380元一盒；你摆了堆头，我就抢一个端架，你来我往，好不热闹。

　　于是，很多点子公司，策划公司迅速占领了这个“不挖金子卖水”的市场空白点，很多企业也在开始寻找各种各样的策划公司，借助外脑，为企业制定策划方案、营销方案，在谈判之初，双方对待市场前景充满信心，可是一旦方案执行后没有收到好的效果，有的企业就开始埋怨策划的水平不高，所以很多企业在寻找策划公司时往往注意这家公司是不是有成功的案例，而是不去管这些案例成功的原因。同样，在企业内部，市场做的好时，那是大家共同努力的结果，而一旦做的不如人意时，市场部埋怨策划部，说策划的不好，策划部埋怨市场部说执行不到位。

　　那么，究竟是哪里出了问题呢？

　　笔者经过多年的市场总结，发现了以下几个问题：

　　一、同样是一份策划案，甲企业用时就片甲无还，颗粒无收，损兵折将，而与甲公司同样性质的乙公司就能收获一个五谷丰登，为什么呢？

　　二、从知名企业出来的市场操作者，到了新公司时，照搬原来成功的经验，到头来是被老板以“水浅河宽”而另谋高就。

　　三、山东的样板市场操作的很成功，成功的经验在浙江市场上却是处处碰壁，业务开展没有一丝起色，经理换了一个又一个，业务员开除了一个又招了一个，市场依旧是不动声色。

　　这又是什么原因呢？

　　笔者认为：

　　策划一定要结合市场操作的执行力。在笔者服务过的一家公司中，销售一直是徘徊不前，终端做了吗？做了，并且大家很辛苦，双休日，......More↓↓↓