差异化是锐利营销的重要指导原则。对于那些需要通过价格来实现差异化的产品来说，它们有两种道路：高价锐利化和低价锐利化。

　　我们已经讨论了高价锐利化的一些原则，这些原则包括：选择有消费力的群体；设计差异化概念和产品；提供更多附加值。对于需要通过低价格来突围的产品来说，这些原则中的一些仍然有用——那就是，目标消费群体一定要明确！在决定采用低价格以前，一定要明了，我们的消费者是谁、在哪里、他们有那些不一样的要求。

　　铂策划在策划肝保健品——肝复春的时候，我们就采取了低价锐利化。在采取低价策略以前，我们经过了认真的调查，调查发现：不少中年人肝脏存在问题，已经有一些症状，但他们的病情并不严重，因为肝保健品普遍价格偏高，而这些中年人生活压力比较大，没有很强的经济能力，所以他们宁愿服用药品，而不是选择更安全的保健品。当我们发现这种情况后，我们就决定了肝复春的价格策略——低价格、平民化。

　　上海市场的肝保健品，市场容量不大，肝保健品数量却不少。这些肝保健品多数价格较高，我们调查发现，普通肝保健品的价格都在10元以上，多数都在15元以上；而肝复春的日均价格却在7元左右；针对肝保健品患者的状况，我们还为他们提供能够营养肝脏的优质蛋白——泥鳅冻干粉，凡购买肝复春一定数量的，还会免费赠送泥鳅冻干粉。

　　肝复春投放市场后，很短的时间就迅速成长为上海肝保健品第一品牌。为什么能够做到这一点呢？首先是产品定位准确；然后就是围绕定位开展的广告促销、终端促销等执行到位有力。

　　这样的例子还有很多，业内人士公认减肥市场是最“烂”的市场——大量的保......More↓↓↓