厂商是一家，这一句经常挂在嘴边且看似非常“动听”的话语，在当今市场经济大潮的冲击下，已变得异常的脆弱和不堪一击，我们经常可以看到的现象是：厂家的过河拆桥，经销商的见利忘义；厂家编织圈套，请君入瓮，经销商花言巧语，画地为牢；厂家魔高一尺，经销商道高一丈。多少年来，厂商之间的这种明争暗斗，可以说从来就没有停止过。厂商之间，刀光剑影，你来我往，无烟的战火无时不在厂商之间点燃，因此，大量的厂商之间的“内战”和消耗战，使本来应该是皆大欢喜的双赢，却往往最终演变成了双亏。

　　但市场经济的本质是均衡经济，它最鲜明的特征是创造和谐，是协同发展。因此，厂商之间如何实现战略“联姻”，将厂商是一家这句话真正落实到行动上，高度体现厂商“联姻”和厂商一家，从而构建双赢的新型厂商关系，是未来厂商们所渴望达到的共同目标，但如何做才能真正地实现这一切呢？

　　新厂商关系构建的基础：公平、公正、平等

　　厂商要想摈弃那种尔虞我诈的陈腐、低俗现象，其新关系的构建必须建立在公平、公正、平等的基础上，厂商只有通过彼此信任，实现战略“联姻”，来共同搭建良好的合作平台，厂商之间才能开诚布公、坦诚相待，惟有如此，厂商之间的新局面才能形成，厂商之间才能呈现出欣欣向荣的新气象。

　　笔者常常将厂商之间的合作比喻成一个人“谈婚论嫁”，即要讲求门当户对，注重外在的合作形式，但更要看重彼此的“商德”，看准和选准未来的生意“搭档”，因此，在彼此的双向选择时，一定要看好对方能否将“婚姻”建立在公平、公正、平等的基础上，从而避免“婚后”吃后悔药甚至倍受虐待现象。

　　1、公平。所谓公平，就是厂商之间无论是经销合同或协议的签定，还是在合作过程中出现的其他事项，其出发点一定要能够实事求是，而不是互相欺骗和隐瞒。彼此只有将各自的优劣势一一呈现给对方，和谐、友好的合作才能有一个良好的开端。刻意掩盖“前科”和“婚史”的行为无意于饮鸩止渴，有百害而无一益，并将为以后的合作埋下不利的种子。比如，我们在现实的市场操作中，......More↓↓↓