今年3月，全球最大的、采用矩阵制的
   M公司第一家专卖店正式在内地开业。由于这一事件在内地直销界引起了不小的波澜，笔者将以其海外制度为蓝本，具体分析一下该制度的优势和弊端。
  
  ■加入和沉淀问题
  根据该公司的新规定，加入有两个档次，一个档次是购买55点的产品加入（在中国台湾地区是35点），另外一个档次是以套装加入。后者如能在3个月内上总监，奖金可以翻番，而前者没有。以前的版本还提到不是以套装加入者，做到一定级别后没有资格升级。总之，就是告诉经销商：如果你能力很强，不以套装加入会很吃亏。
  另外，制度规定，连续几个月没完成55点的固定业绩，将自动失去会员资格。在中国台湾地区，有团队打出“新台币1000元加入M公司，送6个月产品免费使用”的口号来招揽新人加入。
  除此之外，该制度最吸引人的一点，就是经销商所宣称的“绝无沉淀”。但笔者在研究中发现，该制度所宣称的拨出7代7%，即理论拨出为49%，别的奖金还不算，其中是有玄机的。和安利海外制度不同，M公司实际计算奖金是自下而上拨出的，也就是往上算7代，如果有资格领取就拨出一份7%，没有资格领取就跳过，公司就省下了一份7%。下面是M公司的一张推荐人数和领取代数的对照表：
  
  根据这张对照表，假设有这样一条推荐线，读者会发现其中只有3个人具有领取奖金的资格，公司沉淀为4份7%：
  
  
  一般而言，矩阵制沉淀来自这样几个部分：
  1.自公司线头开始的前面N层的业绩。
  2.没有资格获得奖金，比如4个接推荐提不到第5层奖金。
  3.因没有完成业绩或没有续约使网络暂时脱离，这个时候经销商虽然没有领取奖金的资格却占着网络的位置，因此也形成了沉淀。
  

而在M公司中，由于产品价格与净营业额的比值大约为1∶0.6～1∶0.7（畅销的或较具实用性的产品比值低一点，而其他产品就高一点），以1∶0.6计算，7代7%全部拨出也不过30%，这使得公司有足够的沉淀空间去发放其他形式的奖金。因此，在M公司中，很多人会为了以最少的现金完成业绩而去凑点数，但结果就是买下一堆点数高但性价比有限的产品。
  
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