短信促销撬动百万人的拇指

陈素平 /文
  2003年上半年，中国移动集团公司下达命令，要求各省移动通信公司无论如何，要在2004年元旦之前将本省的短信普及率（即使用短信的用户占所有用户的比例）提升到55％以上。而H省还有相当差距。
  短信业务这项数据业务与它在推广初期所被赋予的意义发生了巨大的革新，由于短信业务逐渐被广泛认知，技术支持日益成熟、完善；基于短信业务平台的合作不断加强。
  从2000年11月中国移动正式推出移动梦网以来，短信发送数量以不可思议的速度激增，在2001年中，用户共发送短信159亿条，此数字在2002年更是翻了5倍，达到800亿条，中国移动在短信这一新业务上直接获得了近百亿元收入。
  短信大战已然开火
  2001年中期，中国移动和中国联通借鉴日韩移动运营商，先后分别推出了以移动梦网和联通在线为品牌的无线数据业务。虽然目前移动梦网的日渐繁荣使国人看到了无线数据业务的曙光，但是从我国无线数据业务产业的实际出发，以移动梦网为代表的中国无线数据业务还存在着诸多亟待解决的问题，它们的推广并非一帆风顺。
  在各类数据业务推广普遍遭遇瓶颈的情况下，短信业务特别是最普通的点对点文本短信的一支独秀对于数据业务的推广者来说，就显得尤为珍贵了。它不仅是目前数据业务最大的利润贡献点，而且还是其他如GPRS、彩信等高端数据业务推广的桥头堡，这个桥头堡掌握在谁的手中，对未来数年之内的新业务大战很可能具有决定性的战略意义。
  在这样的情况下，中国移动和中国联通调集力量进行短信大战，也就不难理解了。
  如何撬动用户的拇指
  在6月份的统计数据中，中国移动30个省级子公司里，仅有广东、江苏等14个省市勉强达标，而包括H省移动通信公司（以下简称H移动......More↓↓↓