促销的组合——一次营销的写真

    如今，各企业都将产品的促销策划视为重点。促销工作不仅要细，更重要的是促销方式的组合。

    我受单位委派开发辽宁市场。1992年8月份．正当辽宁市场处于销售高峰的时刻，恰恰铁路运输中断，货源难以及时到位。销售单位纷纷断货、要货电话响个不停。如何抓住时机，做一篇“大文章”呢?经过深思熟虑，我决定在合理分配有限货源，尽可能满足重点大药房零售的同时，抓住机会，掀起一个“花粉田七”在辽宁市场的销售高潮。首先我们在晚报的报眼登出“花粉田七向您致歉”为主题的广告，并解释：因铁路中断，使本来货源紧张的宏达口服液供不应求，不能满足您的需要，宏达向您致歉，我们正在积极组织货源。同时，在市内主要经销单位也贴出与此相同的海报。这一“致歉”，在市内引起不小的轰动。一周后，我们又在报纸的显要位置登出“盼望已久，如饥似渴，花粉田七册珊来迟……”的告知广告，同一天，又在日报上登出一幅图像广告：黑底，一架波音飞机冲破云雾，飞机的尾部写着“昆明”两字，飞机飞行的前方标出“沈阳”，飞机的双翅画着“宏达”商标，飞机的机身上写着醒目的“花粉田七”。飞机的正上方几个露白的大字：喜从天降，宏达口服液空运到沈阳。与此同时、我们又在各药房换上新的海报：告知消费者——铁路虽已修复，仅靠铁路运输，花粉田七还要迟来半个多月，我们破天荒包机空运售价仅仅几元的口服液。然后我们又分组分点挂布标，贴宣传画，散发资料，加强P o P店头的宣传。正值“敬老节”之际，我又策划了“宏达特别寻人启事”系列活动，创作出......More↓↓↓