近年来，国内摩托车市场的竞争可谓刀光剑影、硝烟弥漫，国内各巨头纷纷与国际同行合纵联横，以寻求突破，如：宗申与比亚乔的联姻，建设与雅马哈的亲密接触，两江（大长江、钱江）在铃木背景下的合流。

　　实际上，这种合作无怪乎是国内摩企凭借自身的市场资源、销售网络优势与跨国巨头的技术优势、品牌优势互取长短的一种博弈结局。

　　我们的摩企千万不能丢掉自己的基础——“销售网络优势”，这才是我们国内摩企得以安生立命的根本。

　　否定自己的“光荣传统”实际上是一种不明智的战略导向，我们认为不断优化销售网络，提升渠道竞争力是国内摩企不可或缺的功课，而最不能偷懒的功课就是终端的销售拦截，即销售店面的专业导购。

　　很多朋友也许会讲这是经销商、零售商的事情，生产企业不关注也罢，但遗憾的是国内众多摩企经销商、零售商的现状很难尽如人意，没有摩企制造商的帮助大部分经销商、零售商根本不具备科学提升终端店面销售的专业方法，绝大部分的店面销售人员基本依靠经验行事，急缺专业化的系统指导，甚至在很多地方类似“医托”一样的“摩托”这种所谓的销售方式仍然广泛存在，据说还颇为有效，我们不能不为众多摩企为了所谓的品牌塑造进行的不计其数的活动、赞助、广告而鸣冤，象“摩托”这样的“终端糟蹋”，我们的品牌塑造真不知会打多少折扣！

　　专业的店面导购对于品牌塑造及销量提升至关重要，专业店面导购技能本质上是一个销售流程的提炼，并且要善于把整个销售流程分解出若干步骤，笔者认为：摩托车店面的销售流程应包括以下几个步骤：

　　1：主动等待，捕捉机会

　　此为摩托车店面销售的第一个步骤，实际上就是如何把尽量多的顾客吸引来，如何有效的在这些顾客中发现销售机会。

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