J集团公司的瓶装水、桶装水销量现在已经位列北方某省会Z市的前三甲，可2年前，它还只是一个外来户，一个“泊来品"，但如今的J产品却已遍布Z市场的大街小巷，成为水市场里的知名品牌，其实，说起它的成功之道，这都与它借助J集团公司商业连锁店优势互补、资源共享不无关系。那么，J产品是如何借渠浇水，从而让市场快速启动，渠道得到有效控制，而成功占领Z市场的呢？让我们通过案例，来点评和分析一下它的成功之道。
  　　依托便利店切入市场
  　　J集团公司原是某省一地级市的一家集商业连锁、生产加工为一体的大型地方企业，2004年，该公司抢滩登陆Z市场，以此来占领制高点，实现规模化扩张之路。
  　　J集团公司的商业连锁店首先在Z市摆兵布阵，在短短的3个多月的时间内，38家统一装璜的连锁店便在Z市的各大主干道“安营扎寨"，从而成为Z市商业圈里一道亮丽的风景线。随后，J工业公司的销售大军也挺进Z市，并将切入市场门槛较低的J公司的瓶装、桶装水作为撬开Z市市场的急先锋。
  　　J系列水产品在Z市是没有任何渠道和网络基础的，那么，如何来快速构建自己的网络呢？这时，该公司想出了一个好办法，那就是依托布局合理的连锁便利店，先让J产品“闪亮登场"，给全面铺市来一个先期的溶势、造势。
  　　主意一定，该企业便通过内部协调，以每销售一件或一桶，给予所在便利店1元的奖励方式，让产品在显要而醒目的位置来一个集体“亮相"。
  　　点评：在时机成熟的情况下，依托连锁店点多、面广、开放的优势，有时也不失为一种较好的渠道扩张模式，关键是能不能找到一个好的切入点。J企业通过利益共享的方式，从而为产品找到了拓展的平台。
  　　让连锁店成为“桥头堡"
  　　产品进入门店后，因为没有终端拉动，所以，前期的销量非常小，在这种情况下，J公司决定大力度开发传统流通渠道，从而能够让产品快速上量。
  　　2004年3月，J公司在Z市设立了四个具有仓储式性质的办事处，以全面指挥Z市的市场开拓......More↓↓↓