作者：汪英泽、刘乾兴

　　中国指纹锁产业市场前景巨大，一个质量过硬的指纹锁品牌在一两年内迅速做到数亿的规模是完全可能的。

　　盛世六合全程策划了杭州锦江科技OPENSESAME!金指码指纹锁的中国市场上市案，现在，我们将在推广金指码指纹锁期间所累积的看法和经验付诸文字，希望能给中国指纹锁产业的同仁和朋友们一点启发，同时也欢迎与朋友们共同交流、提高。

　　指纹锁新品牌全国上市的7大营销策略

　　相对于传统的门禁锁具，指纹锁系列技术产品的应用优势极其明显。单体指纹的唯一性大大提高了用户在安防上的性能要求，而指纹的独特生理附属性，又彻底避免了遗失、被盗、被复制的隐患，这些巨大的优势使得指纹锁技术越来越被人们所接受，并在全球范围引起一场安防革命。

　　在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发指纹安防产品，然而经过几年的市场突围，指纹锁却一直没有大规模的普及应用。众多厂家倒在了市场引导阶段，成为指纹锁市场开拓大军的先烈。

　　在目前国内指纹锁市场几乎是空白的情况下，指纹锁靠什么去开拓市场？目前中国指纹锁市场的空间有多大？指纹锁市场运作的关键在于哪几点？从今后的发展趋势看，在现有的设备基础上，生产科技含量高的复合型锁具，是传统锁具制造商提高产品利润的重要方式。

　　一、中国指纹锁市场竞争态势

　　在中国，自2002年以来，指纹识别技术产品就占据了生物识别技术应用市场超过80%的份额。2005年中国指纹识别市场达到50亿人民币，指纹锁产品的市场份额超过其中的30%。

　　有调查表明，中国指纹锁的市场需求量将呈几何级态势增长，预计到2008年，仅指纹锁产品市场就将达到数百亿元人民币规模。近年来房产和基建行业的火热发展，也为指纹锁的市场拓展创造了有利条件。

　　虽然拥有广阔的前景，但中国的指纹锁市场目前还少有厂商介入。一把合格的指纹锁，须采用国际领先水平的智能芯片和高标准的安装材料，这就决定了其刚性成本在千元以上，同时由于拥有极高的科技附加值，指纹锁市场价格普遍比较昂贵，加上......More↓↓↓