几年前读过里斯·特劳特的《22条商规》，最近又读到他的新作《定位》。这两本书的基本观点一致。

作为《定位》的立论基础，作者认为，市场营销不是产品之争，而是观念之争。在市场营销中，不存在最好的产品，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。只有这一观念是实在的，其他都不过是幻觉。
   因此，所谓定位，就是抢占消费者的大脑，在其头脑里有一席之地。
   按照这样的观点和方法，企业家就没有必要在科研开发和产品制造上花气力，只要通过打广告，在潜在客户的头脑中抢占地盘就够了。
   为了说明“没有最好的产品，只有最好的概念”这一观点，作者列举了以下事例：

本田、丰田、日产三种车的质量、式样、马力、价格在美国和日本都一样。三种车在美国的销量排序是本田、丰田、日产，但在日本，丰田是本田的四倍多。原因在于，本田在美国消费者心目中是一个优质家庭轿车的概念，而本田在日本消费者心目中是一个摩托车概念。因为本田原是一家摩托车生产厂家。日本人如果买了一辆本田，亲朋好友都会问他买的是一辆什么样的摩托车。

作者列举的另一个案例是，可口可乐公司做过20万次味道测试，证明新可乐比百事可乐味道好，而百事可乐又比传统可乐味道好，但在市场上，味道最佳的新可乐销量第三，而味道最差的传统可乐位居第一。

正是根据上述事实，作者认为，产品是在工厂制造出来的，品牌则是在人的大脑中制造出来的。要想取得成功，你必须制造品牌而不是产品，而且要通过定位战略来制造品牌。

近两年来，《定位》一书在中国企业界影响很大。不少企业家正是根据《定位》的思想，在企业经营......More↓↓↓