“终端拦截”是国人创立的营销专业名词。赛诺所做的关于消费者购物体验的研究证实了中国眼下的国情：85%的消费者表示商场的考察是他决策购买品牌非常重要或者是比较重要环节，80%以上的消费者都要去商场考察两次以上。这充分说明零售终端这“临门一脚”有多重要。而在世界营销之父科特勒的营销理论中，并没有单独开列“终端策略”这一章，终端仅仅是渠道的一个结点而已。于是，中外家电品牌在卖场终端表现出较大差异，国外品牌非常重视“展台表现”，在CI标准的执行上非常严格，即使不同城市的卖场都执行同一套视觉表现标准，另外国外品牌在“卖区位置”上的表现也较好。而国内品牌则在“产品展示、现场吸引客流、价格表现、促销信息”等方面具有明显优势。国外品牌用心的“展台表现”和“卖区位置”恰恰是最能吸引高端顾客的地方。
     因此，对于比普通CRT彩电更显尊贵的平板电视来说，如果提到“终端策略与表现”，并不仅仅是促销、礼品的表现形式，而是从终端网络布局、终端活化、终端促销、人员管理等四个方面来综合考虑的。
    平板电视的终端网络市场层级布局
    不同的品牌定位，所选择的终端网络是不同的。例如，定位于高端品牌的西门子等家电品牌，所铺设的终端网络绝不能像定位于大众品牌的国产家电品牌一样，毫无顾及地布满从一级到三四级市场。这是因为在三四级市场，购买高端品牌的消费者数量很少，难以支撑高端品牌的终端卖场的昂贵的装修费用；另外，当地的有钱人，习......More↓↓↓