人是有明确目的的动物，与其它低级动物不同的是，它的需要除受机体内部的生理本能刺激以外，还受心理活动与机体外部的刺激。换名话说，它具有动物的全部内涵之外，还受其心理活动的影响。

　　1、人是基于比较的方式思考问题与做出决策的。正因为这样我们可以推论：人思考问题（思维）不是平滑（线性）的，而是类似于“点”的一种概率分布。假如不是这样，那么我们根本不知道思考的起点与终点，不知道思考的方向，什么时候开始思考，什么时候结束思考，更可能进入思考的死循环。所以说比较能力与智力成正比。思维的一大特征是无形性，但是思维必须建立在有形空间之中，有形空间界线分明，有形与无形相辅相承，不可分割，彼此缺一不可。这就说明了人在做决策或思维时必须有参照物（参考物），参照物是人进行思维与决策的基础或者说比较的基础。比较贯穿于一切思维与活动之中。参照物可以是可分割的实体或抽象的概念，也可以是被系统化的价值标准体系。总之非常复杂，这在后面我们将进一步讨论。

　　2、人人都有“近视症”。所谓“近视症”指：人获取信息，观察，感受客观世界时，都是以五官与触觉为基础的。这些接触外部的感官给人一种远近分明的效果，这种效果在大脑中形成一种意识，即越接近越确定，越接近越易受到注意。其次是记忆倾向于近期，越远越模糊，越远期遗忘的越多。再次，人越是目标明确或专注于某一件事（方向）越对与之无关或影响小的影响因素，越不感兴趣或关心，这些因素越不能对他产生影响。就近原则，同时也遵循前面第一章证明了的确定性原理。通常情况下，个体只有在与外部保持紧密联系时“近视度”才可以降低。

　　3、人的需要有层次之分，马斯洛的需要层次理论中，生理需要是必须满足的，它是人继续存在的理由。如衣食住行等，这类需要得不到满足，就谈不上其它需要。而安全需要，社交需要，尊重需要，与自我实现需要对个体而言，并没有统一的层次关系。除此之外：还有物质需要与精神需要；成就需要，权力需要，情谊需要；生存需要，享受需要，发展需要等分类，需要的层次分类是人们在认识事物时，往往以比较与分类为标准来划分事物的一种长期积累，形成了一定的分类标准。对每个人来说，它会有意识，无意识的以某一参照物为标准，将自己和它人分成不同的等级层次，并自动将自己归为其中的某个层级，确定未来可能发展的层级。通常情况下，个体对需求层次的分类来源有两个方面：其一是与它人比较形成的需求层次，如与历史英雄比较，与自己的领导等。其二是对过去系统认识形成的需要层次，如过去的成功或失败。通常这两类是交叉影响的。层次分类（参照物）取决于最近时期，或最能影响他的人，所在团队的事件，信息，过去形成的价值观或评价标准等的影响。社会性大文化以“物以类聚，人以群分”为标准，在每一个特定的历史阶段都有其统治地位的需要层次文化，从古到今有社会人，......More↓↓↓