作者：冯启　吴国庆

　　当销售人员把销售产品仅仅作为一项工作任务时，往往把产品视为“烫手的山芋”，急着想办法把它抛出去，却忽视了产品本身也是一种“武器”。实践证明，创新地开发产品功能和用途，也可以很好地提升销量。

　　一、开发产品的新功能，扩大产品消费群

　　产品的功能决定了其消费群体和销售渠道，如果能开发出产品的新功能，也就意味着开发出了新消费群体和新销售渠道。如啤酒不仅可以喝，还是一种很好的配料。去年11月底，某啤酒公司市场部通过调研发现，近两年内蒙古小尾羊、小肥羊之类的连锁火锅店如雨后春笋般开起来，如果能把啤酒投入这些渠道，销量应该会很不错。于是他们就相关的建议和这些渠道的产品研发部门做了沟通，开发了一款火锅啤酒（啤酒的整个包装、价格、定位等都尽力和当时消费的环境协调），此举使得火锅店的顾客量在春节期间不降反升，该公司的啤酒销售也水涨船高，得到了大幅提升。所以，在销售过程中把握市场的变化，有目的地开发产品的新功能，满足客户的新需求，也可以为销量提升另辟一块天地。

　　二、用好公司推广新品的时机

　　通常，各公司在推广新品时会配给更多的资源，新品推广的时机利用好了，市场的基础进一步夯实了，网络密集了，所有产生的销量都是增量。

　　在落实和分解公司关于新品指标的同时，关于铺货率的......More↓↓↓