——三鑫太阳能超市(连锁)案例分析

    文/ 陈讲运

    第一次见宜春三鑫电信实业有限公司的胡建军总经理是在中国太阳能产业经销商管理与发展(浙江)论坛召开的前一天。我们一起共进午餐，席间，胡总谈及他打算开办太阳能超市。胡总的笑容可掬，特别是他举手投足间流露出来的憨厚和质朴，给我留下了深刻的印象。我心里就开始犯嘀咕，做太阳能超市需要一些战略思维，像胡总这样诚实憨厚的人能行吗？况且，目前太阳能超市在全国范围内已逾20家，如山东绿地太阳能批发城、西安西北太阳能城、山西煤博太阳能超市、赣州卓新太阳能超市等。目前还有很多太阳能超市也在酝酿筹划中，胡总是不是跟风，和目前一些太阳能企业一样，想捞一笔走人呢？而且，现在许多太阳能超市处于进退两难的尴尬处境，生产商和消费者都是满腹抱怨。此时开太阳能超市，用什么奇思妙想来招商？前景又如何呢？我不禁陷入了沉思。但是听完胡总一番详细分析后，不禁为眼前这位外表憨厚的老总所具有的远见卓识而惊讶，原来这就是浙商。

    市场分析篇

    太阳热水器产业发展迅速亟待规范

    据权威资料显示，近年来，整个太阳热水器行业正以每年20%~30%的速度发展。2005年太阳热水器的产值更是高达150亿元。预计到2015年，仅全国住宅用太阳热水器就将达到2.32亿平方米，普及率将达到20%~30%，太阳能热水器行业前景十分诱人。高增长的速度、较大的市场空间和较为丰厚的利润，吸......More↓↓↓