近年来，中国太阳能热水器市场诸侯群起，品牌亮剑，激烈程度已近白热化。特别是熊猫、海尔、美菱、阿里斯顿等也挥舞大旗，抢夺太阳能市场份额，使得原本就鱼龙混杂太阳能市场竞争更加残酷。剑锋出鞘，总有胜败, 惟有真正的强者方能成竹在胸,制胜市场。在中国厨卫市场上纵横驰骋三十年之久的江苏光芒集团早在上世纪末就凭借蓝金钢内胆、DMG超导热管、中央热水系统等数十项专利技术确立为行业一线品牌。去年，光芒太阳能市场销量较去年增长40%，国际贸易、热水工程突飞猛进。特别是在宁波、南京、苏州、杭州等华东地区的中高端市场占有率稳居前列。制胜市场的勇者都有属于自己的利剑，光芒太阳能取得这样突出的成绩，凭借的是差异化竞争战略。
    差异化产品战略的确立
    在20世纪末，光芒集团大手笔进入太阳能领域时，就成功研发出适应中国复杂水质的蓝金钢专利内胆，以其“不结垢、不腐蚀、不渗漏、不吸瘪、不污染，水质洁净，健康耐用15年！”的特性，被列为“国家星火计划”。面对市场上不锈钢内胆易吸瘪、易漏水、易污染的行业难题，光芒集团决策层审势度势，志在远谋，在长期的市场调研之后，确定了差异化的产品战略，闪亮推出蓝金钢A6/A8 系列新品，并在全国范围内掀起“亮剑”行动，全面推动蓝金钢净水内胆的普及，掀起了一场健康热水的普及风暴。自4月份到年底，全国各地蓝金钢A6/A8销量直线攀升，市场认可度明显增强，成为华东中高档消费群体的首选产品。
    差异化战略制胜的原因
    1、光芒三十年耕耘取得的信任
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